Cómo ser el solucionador de problemas para su mercado objetivo deseado.
Si aún no ha leído The Connector Effect de 2020 del Dr. Ivan Misner, Graham Weihmiller y Robert Skrob (o el podcast actual que generó), a continuación encontrará un curso intensivo sobre todo lo que estos gurús de las redes predican cuando se trata de acorralar a los cliente ideal.
Para empezar, y en dos minutos como máximo, escriba una respuesta a cada una de las siguientes preguntas o solicitudes. No piense demasiado en sus respuestas y sepa que cuanto más trate esto como un ejercicio de estilo relámpago, más sacará de él.
Describe a tu cliente ideal
Muchos aspirantes a comercializadores fracasan porque nunca definen un cliente objetivo. En cambio, usan palabras como “todos” o “cualquiera”. Definir un mercado objetivo brinda a los socios de referencia una imagen mental del mejor cliente para recomendarlo.
Responda lo siguiente si sus clientes son consumidores:
Piensa en una persona que ya es un gran cliente para ti: ¿en qué zona vive?
¿Cuál es su situación familiar y profesión?
¿Cómo se compara el ingreso de su hogar con el promedio?
¿De qué están planeando, alardeando o quejándose?
Si sus clientes son otras empresas, responda estas preguntas:
Piense en una empresa que ya es un gran cliente para usted: ¿En qué línea de negocio se encuentra ese cliente?
¿Cuál es el tamaño aproximado?
¿Quién toma las decisiones de compra de su producto o servicio?
¿Cuál es el problema que están tratando de resolver al comprar su producto?
Al ser específico, está sirviendo a los miembros de su capítulo al darles una idea clara de su patrón ideal. Cuanto más detallado sea, más efectivos serán para encontrar esas referencias para usted.
¿Qué problemas están resolviendo para estos activos?
Demasiados empresarios hablan de sus productos y servicios. Esto suena egoísta pero, en realidad, hablar sobre los problemas que resuelves te convierte en un dador que atrae clientes.
Enumere al menos tres problemas que tiene su buen cliente que lo hacen ideal para su negocio.
¿Qué es lo peor que podría pasarle a sus clientes si sus problemas no se resuelven?
¿Qué es lo mejor que puede pasar una vez que se resuelven sus problemas?
¿Tiene historias de éxito para ilustrar cómo ayuda a sus clientes? (Los testimonios de los clientes son una excelente manera de darle a su red una idea más clara de lo que ofrece exactamente y demuestran que los miembros de su grupo pueden confiar en que cumplirá lo que promete).
Perfecciona tu presentación
Ahora vamos a extraer la información anterior en una breve presentación.
Estos son los tres elementos de la introducción comercial perfecta:
Indique su clasificación profesional.
Cuente una breve historia sobre un problema que resolvió para un cliente.
Solicite una referencia: ¿a quién conoce? ¿Quién es [insertar cliente objetivo] que sufre el problema que corrigió? ¡Se específico!
Una vez que aprenda a crear estas presentaciones para su negocio, podrá usar esta habilidad para cualquier club, organización benéfica o campaña que dirija.
